Многие наши героини открывают в себе предпринимательский талант, как ни странно, во время декрета. Новые заботы и ответственность стимулируют девушек-предпринимательниц к еще большей реализации. Алеся Шилкина, основательница шоурума «DRESS'UP», поделилась с нами своей историей: фешн-нюансами своего бизнеса, особенностями ее материнства, и тем, как порой опускаются руки, но упорство и цель заставляют ее двигаться дальше.

Идея открыть свой магазин Алесе пришла во время беременности. Будущей предпринимательнице нужно было придумать, как скрасить свой досуг во время декрета. И после появления ребёнка, не долго думая, она оставила скучную работу в Пенсионном фонде и решила уйти в фэшн-индустрию.

«Я сказала мужу: „Давай попробуем открыть шоурум“. Понятно, что изначально я не претендовала на что-то грандиозное — мне было просто интересно. Муж говорит: "Окей. Предоставь бизнес-план" . До сих пор не предоставила, прошло уже 4 года. В общем, все сложилось удачно, и мы поехали закупать товар» — рассказывает с улыбкой Алеся.

Открыть свой шоурум с ребёнком на руках оказалось не так уж и легко. Работая изначально по записи, Алесе приходилось обслуживать клиентов и следить за совсем еще маленьким ребенком.

«Он там бегает, прыгает, всё роняет. Соответственно, тут же клиенты. Несколько раз было так, что я думала о закрытии. И всё равно дальше продолжала работать. Так и не закрылась, потому что было желание работать и развиваться. Мне очень нравится одежда, нравится общение с людьми»

На данном этапе у Алеси уже нет трудностей в совмещении семейной жизни и ведении бизнес-процессов. Помощь мужа и боевой дух помогают предпринимательнице не только поддерживать шоурум в порядке, но и придумывать новые пути развития.

«Мне всегда помогает муж — некоторые обязанности делегирую ему. Например, даже дизайн — он всё придумывает сам. Буквально недавно сделал подсветки, чтобы вечером, когда света не хватает, интереснее смотрелось. Конечно, тяжело иногда в семье общий бизнес держать, но ничего, справляемся»

Несмотря на изначальную панику, пандемия раскрыла новые точки роста в развитии шоурума и позволила укрепить связь с клиентами. Магазин начал работать на доставке: приходилось тщательно узнавать все детали заказа, чтобы товар подошел сразу.

«Сначала, конечно же, запаниковали: „Ну как же мы будем работать? Как?!“. В итоге, потихоньку начали закрываться, потом остались на доставке. На доставке, на самом деле, работать сложно. Клиент же заказывает для того, чтобы получить товар, оставить его у себя и не платить лишний раз за доставку. Поэтому мы спрашивали параметры, размер ноги по стельке — все. И так в коронавирус образовались клиенты, мы им даже по нескольку раз отправляли»

Алеся признается, что владельцы шоурумов, зачастую, закупаются в одних и тех же местах. Чтобы поддерживать свою уникальность, приходится задумываться над оригинальностью подачи.

«Понятно, что у многих вещи заказываются в одном месте, но здесь подключается подача. Всё равно у всех разное видение вещей. Из одних и тех же вещей можно создать разные образы. Я поэтому не переживаю по поводу конкурентов. У каждого найдутся свои клиенты»

Кризис не щадит никого, в том числе и шоурумы. Поставщики поднимают цены на товары и приходится выкручиваться. Это коснулось и нашей героини. Больше всего, по ее словам, выросла цена на джинсы.

«На джинсы поменялась цена, на верхнюю одежду меньше, на некоторые товары вообще не поменялась. Цены у нас соответственно тоже чуть-чуть увеличились. И, следовательно, сумма продажи за день увеличились, зарплату продавцов увеличились. Это целая цепочка. Вот поэтому я также завишу от поставщиков. У меня есть определенный процент, который я добавляю и всё. Смысла „играть“ на своих же людях — нет»

Кризис для Алеси — не повод для паники, она продолжает работать, ищет новые лазейки и средства.

«Всегда нужны определенные подсчеты, нужно понимание того, как ты будешь это развивать. Реклама — двигатель торговли. Не нужно бояться, потому что можно начать заниматься одним, а это плавно перейдет совершенно в другое русло. Так и интереснее жить. Больше движения — больше работы. Да, действительно, работы много всегда, но это и дает смысл жизни. Нужно творить, работать и зарабатывать деньги для того, чтобы их тратить»