App Store, Google Play
iGO — твой город
Опубликовано 3 августа 2022
«Все лучшее детям»: история предпринимательского пути Анастасии Кабалиной
Интервью с основательницей магазина детской одежды «Зайка»
«У кого детки, у того и заботы» — гласит народная мудрость. А мы добавим: «У кого магазин для детей, у того забот еще больше». О предпринимательском пути, длинною в 16 лет, нам рассказала Анастасия Кабалина — основательница и владелица магазина детской одежды «Зайка». Как, торгуя на рынке, открыть несколько магазинов, пережить пандемию и заручиться любовью клиентов — читайте в нашем материале.
Как начинался ваш предпринимательский путь?
Когда я познакомилась с мужем, он уже был в торговле — занимался нижним бельем. Это был 2005 год, он торговал на Центральном рынке. Я в то время работала бухгалтером.
Так получилось, что муж разошелся со своим партнером и я решила ему помогать. Но параллельно хотелось работать с товаром для детишек. У нас были друзья, которые занимались детской обувью. Нам понравилась идея, и мы решили тоже организовать работу с этим товаром. Но трусики и бюстгальтеры все равно шли хорошо.
Мы открыли ларечек в Сарапуле, так как ниша в Ижевске была уже занята. Оттуда и пошло название магазина — «Зайка». Нам надо было совместить и детишек и девушек, поэтому я предложила такое название. Всем приятно: и девушке, и ребенку. Но в Сарапуле у нас не получилось из-за сильной конкуренции. В общем, мы решили там закрыться и попробовать уже в Ижевске. Открыли ларек с обувью на центральном рынке в 2006 году. Так всё и началось.
Торговый центр и хитрый способ привлечения клиентов
Открытие второго магазина началось с моего: «Хочу заехать в отдел в торговом центре! Не всегда же стоять – на рынке торговать». А торговый центр «Каравай» как раз только строился и запускал новых арендаторов. И мы с другой девочкой решили скооперироваться. Встали в один отдел: я с обувью, она — с детской одеждой. И как-то так пошло.
Я помню, что денег у нас тогда не было, я просто хотела этим заниматься и все.
Анастасия Кабалина
Основательница магазина детской одежды «Зайка»
Что мы делали: привозили обувь самого маленького размера, которую я увозила в торговый центр и выставляла на витрину. А с продавцом мы писали, что все размеры есть в наличии. Подходили покупатели, продавец им говорила: «Да-да, размер есть, сейчас его подвезут», уговаривала их подождать минут 15−20. Я в это время везла эту обувь с рынка. За день я так могла мотаться раз десять.
Так в итоге мы и раскрутили это место. Благодаря, наверно, моей напарнице по отделу я увидела, как работает детская одежда. И мне захотелось развиваться больше. Таким образом мы и открылись на центральном рынке — это был наш первый с мужем собственный магазин.
С торговым центром «Клубный» получилось тоже неожиданно: владелица сама пришла и предложила попробовать продавать в их торговом центре. У нас на тот момент работа шла стабильно и мы не задумывались о расширении, но почему-то захотелось туда сходить. В итоге мы открылись.
Плюсы и минусы пандемии
Когда началась пандемия, мы решили закрыть магазинчик на Центральном рынке, потому что это отдельно стоящее здание. В пандемию народ нигде не ходил. Если в торговый центр еще как-то зайдут, то на рынке было просто затишье — никто не появлялся. И мы решили закрыться, а в торговых центрах, наоборот, расшириться. Тогда же мне поступило предложение заняться игрушками, о чем я тоже никогда не думала. В итоге убедили и даже предложили поставщика. И теперь у меня отдел с одеждой, обувью и игрушками.
Пандемия показала, что свои покупатели никуда не уйдут — они целенаправленно приезжают к нам, зная, что здесь все есть.
Анастасия Кабалина
Основательница магазина детской одежды «Зайка»
До пандемии как было: «Мы еще съездим посмотрим». А после — человек целенаправленно шел сюда. И если раньше мы возили весь ассортимент, то в пандемию люди брали то, что есть в наличии.
Какие дальнейшие планы?
Хочу еще один свой собственный магазин. До спецоперации мы уже нашли три варианта помещения, хотели брать кредит, но ставки по процентам сильно выросли, и мы решили подождать. Были мысли даже выставить бизнес на продажу, чтобы купить свою площадь. Мы не боимся начать все заново.
Сейчас ставки снижаются, поэтому в ближайшее время мы снова займемся поиском помещения.
Семейный бизнес: как разделяете обязанности с мужем?
Я, наверно, стратег, а муж — помощник. Когда мы начинали, детей у нас еще не было. Тогда бизнес занимал все время: нужно было и выйти поработать продавцом, и уехать за товаром на два-три дня. Не было времени на семью, но мы вдвоем справлялись. Как появились дети, муж полностью заменял меня — я просто сидела дома и наслаждалась материнством.
Совет молодым предпринимателям
Честно, нужно подумать десять раз. Нужно проанализировать нишу, подумать, чем вы хотите заниматься. Но если затеяли, то надо идти до конца.
Мы не боимся начать все заново.
Анастасия Кабалина
Основательница магазина детской одежды «Зайка»
Понравилось интервью?
Сивкова Леся
подготовила интервью