App Store, Google Play
iGO — твой город
Опубликовано 13 июля 2022
Тонкости экологичного бизнеса от основательницы SWOPмаркета «Давай меняться!» — Анастасии Носковой
Анастасия Носкова — создательница уникального SWOPмаркета «Давай меняться», проекта, который продвигает идею разумного потребления. Любой желающий может отдать неподошедшую кофточку или запылившийся магнитофон, да вообще любой непродовольственный товар в хорошие руки, а взамен выбрать более нужную вещь. Анастасия открыла свой бизнес в 2020-м году, но уже имеет 9 swop-маркетов в 5 городах. Она раскрыла секреты женского бизнеса, рассказала о плюсах кризиса и об истинных желания потребителей.
2 года
на рынке Ижевска
9
swop-маркетов
5
городов
Как зародилась идея уникального swop-маркета
В 2020 году я открыла первый swop-маркет. Идея пришла в апреле, а в июне я её уже реализовала. Я тут же уволилась с основной работы и, буквально, за месяц-полтора всё организовала. Я поняла, что нужно такое пространство, где люди на ежедневной основе смогут приносить те вещи, которые им не нужны. В итоге, нам стали приносить вещи и активно обмениваться.

И, конечно, приносят не только хорошие вещи. Мы сначала отказывали и не принимали. Зачем нам брать на себя ответственность за нехорошие вещи? Сначала мы открыли благотворительное направление, стали сотрудничать с  фондами, с центрами соцзащиты, проводили регулярные акции ДАРмарка*. Людях стали к нам приходить, они брали вещи бесплатно.

* — ДАРмарка — благотворительная акция, которая проходит каждое воскресенье в Swop-маркете. Магазин раздает одежду и обувь абсолютно бесплатно.
О переработке
Тем не менее, даже после благотворительных раздач остаются вещи. И мы поняли, что нельзя это все выбрасывать. Надо бы посмотреть вопрос переработки. Мы поняли, что в России с этим все очень плохо. Первое время отправляли в Пермь. Потом, когда люди стали к нам обращаться, мы поняли, что нам нужна ветошь. И стали заниматься этим направлением, то есть часть ветоши сейчас мы перерабатываем самостоятельно.
И, таким образом, у нас сформировалось 3 классных направления: swop-маркет, благотворительное направление, которое не имеет никакой выгоды, но, тем не менее, это наша социальная ответственность, и переработка.
Про виртуальную валюту
У нас полностью электронный формат. Для каждого клиента мы заводим электронный кошелек, туда начисляются «свопы» — наши внутренние деньги, потом они снимаются с баланса. Они не имеют срока годности.

Пока сайт на этапе «приёмки». Там не будет ассортимента, потому что это нереально сделать, тебе приносят вещи тоннами. У нас реализованы электронные кошельки и история покупок, но эта база пока недоступна покупателям. У них есть электронный кошелек в виде штрих-кода, они приходят, мы его сканируем и говорим, сколько у человека на балансе «свопов». До конца года мы планируем сделать так, чтобы хотя бы был личный кабинет и приложение, где человек сможет это смотреть.
У меня нет в голове границ, всё что хочу — всё это возможно
Анастасия Носкова
 основательница первого в городе swop-маркета
Секреты женского бизнеса: как успеть всё?
Я в браке 14 лет, у меня двое детей. Абсолютно гармоничные отношения. В декабре прошлого года я получила премию «Бизнес успех» в номинации «Лучший женский бизнес». И одним из плюсов моего бизнеса как раз является то, что бизнес легок в управлении. То есть это такой «женский» бизнес — не требуется закуп товара, а это большой пласт «геморроя», и не требуется квалифицированный персонал. Если женщина приобретает, например, франшизу или партнерство, она может сама поработать, может сама и не работать.

Максимально упрощенная бизнес-модель самого swop-маркета, которая позволяет любой женщине взять и открыть его в любом городе и иметь возможность заниматься своей семьёй. Это очень комфортно. У меня в swop-маркетах работают все мамочки с 2−3 детьми, и они выстраивают почасовой график так, как им удобно. И у меня минимальная текучка.
Семья помогает?
Замечательно, когда не мешает. Когда муж не мешает, а еще берёт на себя какие-то заботы о детях, это очень сильно помогает, так как теперь я не просто работаю — у меня целая сеть. У меня, как у основателя проекта, очень загружен день.
Как пандемия и нынешняя ситуация отразилась на бизнесе?
Великолепно!

Сейчас мужчина позвонил и сказал, что из-за закрытия европейских рынков ветошь на российском рынке пропала. И он хочет купить у меня одну тонну, а я могу дать максимум 400 кг в месяц.

А что касается пандемии: мы открылись в 2020 году в самый разгар пандемии. Это не мешало быстрому росту. Мы задумывались как экологический проект про разумное потребление. Но тут получилось так, что на руку сыграло немножко другое — стали снижаться реальные доходы населения, и люди стали думать, как же выгоднее они могут где-то что-то приобрести. Обмен — это очень выгодная история.

И в итоге, мне повезло, поэтому всё «ковидное» время мы работали и развивались, а эти февральские события просто «бум» произвели.
Какие планы на будущее?
На самом деле, планы очень большие. По всем направлениям есть свои очень конкретные и разработанные планы. И нам требуется инвестор.

Сейчас привлечь надо в районе 12 миллионов, которые дадут просто невероятный скачок не только этому проекту, но и, в принципе, я думаю, могла бы и даже республику поднять на другой уровень в плане того, что мы хотим открыть производство по переработке текстиля — настоящее производство. Мы могли бы стать экологической столицей страны.

Пока из планов на развитие то, что мы делаем своими силами, мы развиваем потихоньку переработку. Я сразу хотела открыть 14 swop-маркетов за один год в городах-миллионниках, для этого мне требуется команда и бюджет, чтобы набрать квалифицированную команду, назначить им хорошую зарплату, чтобы они ездили и быстро это всё открывали.
Это то дело, с которым ты утром просыпаешься, и ты радуешься каждому шагу, который тебе предстоит сделать за сегодняшний день
Анастасия Носкова
 основательница первого в городе swop-маркета
Что вы можете посоветовать начинающим предпринимателям?
Если вы хотите выстраивать бизнес серьезно и на долгую перспективу, надо понимать, куда движется рынок и не только локальный, но и глобальный в целом.

И сейчас экономическая система меняется, как бы вы этого не хотели. Если вы хотите сиюминутно заработать денег, то, может быть, какие-то «купи-продай» и прокатят. Но в том обществе, которое сейчас перерождается и становится другим, витают совсем другие настроения. Люди больше не хотят просто покупать, им это уже наскучило. Они уже наелись всего, что только можно было. Сейчас бизнес должен быть больше, чем бизнес: он должен давать ценность человеку и выполнять очень важные социальные функции.
Прежде чем начать бизнес, задумайтесь о том, что реально вас вдохновляет и дает смысл вам жить, жить и творить. Если ты просто купил и продал подороже, то в этом смысла не очень много.

Если предприниматель будет изначально создавать то дело, которое меняет мир к лучшему, то в бизнесе будет смысл. Тогда у него будет добавочная ценность, да и люди будут это видеть, и люди будут брать у вас.
Бизнес на будущее — это бизнес социально-ответственный, экологически ответственный и меняющий мир, делающий мир лучшим местом.
Предприниматель — это движущая сила, она определяет, куда общество будет двигаться дальше
Анастасия Носкова
 основательница первого в городе swop-маркета
Понравилось интервью?
Сивкова Леся
подготовила материал