Признавайтесь, кто из вас хоть раз в жизни подписывался на мотивирующих фитнес-тренеров, начинал жизнь с нового спортивного листа и пускал слюни на крылышки из KFC, вытирая слёзы новым абонементом в спортзал? Ничего страшного, вы такие не одни — культ фитнеса и здорового образа жизни нынче не щадит никого.

Однако для того, чтобы похудеть, накачать мускулы и поддержать модные спортивные тенденции фоткой в запрещенной сети, совсем не обязательно убиваться и издеваться над своим телом. Об осознанном фитнес-потреблении и любви к себе нам рассказали основатели студии эффективной растяжки, фитнеса и танца «Делай тело» — Юлия Новикова и Павел Хром.

Как получать кайф от тренировок и не навредить себе, почему клиент не всегда бывает прав, и сколько стоит открыть свою фитнес-студию? Ответы на эти вопросы ищите в нашем материале.

Юлия: Больше года я проработала в этой студии тренером в найме. Через какое-то время у руководителя студии появился ребенок, и она предложила мне ее купить. Это было время коронавируса, мы только начали выходить из периода изоляции.

Павел: А у меня до этого уже был опыт в предпринимательстве: долгое время я владел автосервисом. Плюс — торговал огнетушителями, занимался бронированием спортивных объектов и другими разными вещами. Я понимал, как это все работает, и как должен строиться бизнес, а Юля хорошо знала продукт. Она понимала, как должны проходить тренировки. И так мы распределили обязанности: я занимаюсь технической и юридической стороной, а Юля непосредственно работает с тренерами и с клиентками.

Юлия: У нас всегда были трудности с помещением. Когда мы только приобрели студию, нам нужно было создать свой бренд. У нас не было ни нормального логотипа, ни фирменных цветов — поэтому мы наняли дизайнера.

И только мы вроде сделали ремонт в студии, разработали свой стиль, как нам сказали, что нужно съехать. В итоге мы переехали на год в другое помещение с не очень хорошими арендодателями. За все время мы переезжали три раза. Но сейчас все хорошо.

Павел: Кроме помещения, особых сложностей не возникало, потому что студия до этого работала: уже были клиенты и понимание того, как это все функционирует. Но, несмотря на то, что мы пришли на все готовое, были моменты, которые надо было улучшить. Раньше это просто была студия растяжки, а мы добавили другие направления: йогу, фитнес, танцы, силовые. Мы хотели продвигать именно новые направления.

Юлия: У нас работают профессиональные тренеры. Я наблюдаю за другими студиями, за тем, как проводят тренировки другие тренеры, и понимаю, что это, буквально, опасно — они элементарно не знают технику. У нас в городе очень мало профессиональных тренеров.

Я очень придирчивая к профессионализму и ищу нового тренера себе в студию уже год. (Очень ищу хорошего тренера по растяжке и силовым) ;)

Павел: Да, под наши требования трудно найти тренера. Не было еще ни разу такого, чтобы мы приняли тренера, и он соответствовал тем требования, которые предъявляет Юля. Когда приходит новый человек, Юля его обязательно обучает.

У нас даже есть такая игра: мы находим фотки в интернете, как кто-то выполняет упражнения, либо видим их в таргетированной рекламе, и я скидываю их Юле. Спрашиваю, правильная ли техника. Она такая: «О боже, ужасно, надо было по-другому».

Юлия: С тренерами у нас очень доверительные отношения. Они с нами всегда на «Ты». Если есть какие-то недочеты, я им говорю об этом сразу. Мы совместно снимаем тик-токи, поздравляем друг друга с днем рождения и иногда ходим куда-то вместе. Тренеры чувствуют себя не просто наемными рабочими, а частью студии. Они не просто пришли, провели тренировку и ушли — они думают о том, что можно улучшить.

Павел: Нет такого, что кто-то боится говорить. Это, наверно, фишка маленьких организаций, где нет начальника, а у этого начальника еще начальника. Я сразу всем говорю: «Вы, ребята, работаете в полях. Я в студии появляюсь редко и не знаю, с какими запросами приходят клиенты. Вы наши глаза и уши. Говорите все, что вам приходит в голову». Они себя чувствуют нужными.

Павел: Все для здоровья, все для себя.

Юлия: У нас студия эффективной растяжки, фитнеса и танца. И мы продвигаем такой посыл: «все надо делать по любви — с нами по любви». Очень много девушек себя убивают в тренажерках с настроем — «я жирная, я плохая, я себе не нравлюсь». Вот с таким настроем она, может, и придет к результату, но это будет долго и болезненно. Психосоматика очень многое решает: если она изменит отношение и придет на тренировку с мыслями: «Блин, я такая молодец, я сегодня позанималась, класс», то все будет проходить гораздо проще и эффективнее.

Юлия: Мы планируем масштабироваться. Но в конце марта переехали в новое помещение и пока делаем акцент на нем.

Павел: Франчайзинг — однозначно нет, потому что, на мой взгляд, в эту бизнес-модель франчайзинг не вписывается. У нас заточка на качество, а франшизы его очень сильно сжирают. Мы планируем открыться в нескольких спальных районах.

Павел: Даже не возникает вопросов об этом. Тут поработали, тут не поработали. Здесь, наверно, дело в характере, в схожести каких-то психотипов.

Юлия: Бывают, конечно, такие дни, когда я говорю Паше: «Не приставай ко мне с работой, у меня сегодня выходной». И он больше не задает никаких вопросов.

Павел: Главное — метрика, цифры и анализ. Важно обращать внимание на цифры, нужно посмотреть реальный спрос, изучить финансовые модели. Может, даже стоит сходить куда-то поучиться, если у вас нет этих знаний. Потому что я сам учился на своих ошибках, и это заняло 5−6 лет.
Смотрите, как это работает, как генерируется доход. В противном случае, это будет не бизнес, а та же работа в найме только в графике 7 через 0 и практически без сна. Если захотел позаниматься каким-то ремеслом, то, конечно, классно — давай! А если собрался получать из этого деньги, то изучай, учись, смотри. Либо сходи поработай в смежную область — это сэкономит и время, и ресурсы.

Не делай все один. Классно, когда есть разные взгляды на одно и то же.

Юлия: Не стоит очень долго думать. Чем дольше думаешь, тем больше причин находишь, чтобы этого не делать. От того, что попробуешь, ничего страшного не случится. Ты либо выиграешь, либо проиграешь. Но если проиграешь, то ничего не потеряешь, а если выиграешь, то приобретешь.