Мало кто знает, что скрывается за тренажерами, гантелями, модными лосинами и гимнастическими ковриками — сколько усилий и труда таят в себе стены фитнес-залов, и кто создает все комфортные условия для нашей спортивной жизни. Пришло время познакомиться с представителями фитнес-индустрии Ижевска.

5 героев поделились своими историями предпринимательского пути.

Магазин Ольга открыла семь лет назад, взяла кредит, закупилась и начала продавать в своей квартире. Со временем бизнес начал разрастаться, требовалось больше места и так Ольга решила взять ещё один кредит на ремонт:

«Мне хочется освещения, примерочные, но денег у меня нет. И я беру кредит — в первый раз на 100 тысяч рублей, а сейчас уже почти на полтора миллиона».

Но красивый интерьер, видимо, не входил в планы недобросовестных строителей, которые оставили Ольгу без примерочных и с плохим ремонтом, стоимость которого по официальной экспертизе оказалась в два раза меньше уплаченного.

«Это был самый ужасный ремонт, и я выбрала строителей, которые просрочили и сделали некачественно. Я их попросила отстраниться, чем они были недовольны, но я выбрала другую компанию»

На что горе-плотники ответили повесткой в суд.

«И вот сегодня приходит письмо в суд. Я сама в шоке, в шоке муж, друзья, коллеги. А у меня было много работы, у меня были встречи, но мне надо было ехать в полицию и объяснять что-то там. Два часа я потратила"*

Начало своего пути Ольга описывает четырьмя словами: «Кредит, строители, отдел, родила».

* — На момент публикации интервью ситуация урегулировалась — до суда, к счастью, дело не дошло.

На выбор отрасли товаров повлияла, как ни странно, не любовь Ольги к спорту, а любовь к продажам.

«Нет, я не спортсменка, я всегда ем, пью и хорошо живу. Я всегда продаю, с детства мне нравится продавать. Если бы я занималась бижутерией, я бы там развивалась по-своему. Мне без разницы было, что продавать. На спортивную одежду легло и стало меня мотивировать»

Со своим мужем Ольга вместе с 17 лет, и у них есть маленькая дочка Вика. Главная ценность их отношений — это поддержка. Бизнес супруги не мешает членам семьи, а, наоборот, они стараются всегда помогать маме реализовывать свое дело.

У каждого предпринимателя свой источник энергии, у Ольги — это мечта. Её заветное желание посетить Канаду и путешествовать по красивым уголкам мира:

«Много работать, очень много работать. Я не рискую: не беру те суммы, которые я не смогла бы вытянуть. Чтобы не быть в долгах, не прогореть, нужно идти медленно, но верно. Я делаю, сколько могу. Нужно желать и уметь продавать, работать для клиента».

Предложение открыть свой зал Рамиль получил от коллеги в 2014 году. Идея была проста — практикующий персональный тренер с наработанной клиентской базой берет кредит, открывает зал и, если дело складывается успешно, создает франшизу. Недолго думая, в апреле этого же года, Рамиль уходит с работы и арендует уже существующий зал «Вверх».

Проблем с клиентской базой на этапе открытия у Рамиля не возникло, так как до этого он преподавал физкультуру в детском саду и работал персональным тренером. Первый зал открылся на Льва Толстого возле Козьего парка, в нём были только коврики и гантели до 3 кг.

«Были смешные ситуации, когда люди приходят, им проводят экскурсию по залу, а экскурсия очень короткая: вот зал, вот гантели до 3 кг, вот коврики. И люди были в шоке — было просто помещения, не было даже душевой кабины, не было ничего. Располагались мы на первом этаже в жилом доме»

Первых клиентов не смущало отсутствие тренажеров, ведь главное в бизнесе Рамиля — это индивидуальный подход.

«Мы сразу выделились тем, что у нас именно студия персонального тренинга. Мы и сейчас проводим фитнес-тестирование, то есть определяем индивидуальные особенности человека. Индивидуальный подход вызывает доверие, а если есть доверие, то тренажеры, на самом деле, это не так важно».

Спустя полгода в зале появились первые тренажеры, через два года переехали в новое помещение, а в 2021 году было принято решение уйти с аренды и приобрести собственное помещение в кредит.

«На сегодняшний день могу сказать то, что я являюсь предпринимателем, наверное, больше, чем тренером. И пока смотрю в сторону увеличения своих залов» — признается Рамиль.

Рамиль отличается интересным подходом в решении сложных ситуаций, любые проблемы предприниматель воспринимает как квест.

«Я всегда отношусь как к квесту — вот новое задание прилетело. Например, когда мы решили расторгнуть договор с собственником помещения, он сказал, что мы ему 250 тысяч должны. А у нас всегда платеж был вовремя. Я подумал: „Интересный квест нас ждет“, в итоге все нормально закончилось».

На первых порах Рамиль не понимал, откуда берутся деньги, и, несмотря на то, что первый полгода он работал в минус, все кредиты и зарплаты выплачивал в срок.

«У меня пока за всю историю (я надеюсь, так и будет продолжаться) не было ни разу задолженности, то есть свои обязательства выполнять успевал. И уже сейчас вспоминаю, что брался за всё подряд»

Рамиль старался изо всех сил привлекать новых клиентов и продвигать свой зал, даже первое время расклеивал объявления после тренировок.

«Первый год было так, что я приходил к 7 утра, открывал зал, тренировал клиентов и потом, соответственно, в 22:00 зал закрывался, я шел расклеивать объявления по подъездам в своем районе. Прикольно было. Я знал, что чем больше я сейчас расклею объявлений в районе, чем больше я привлеку, тем, соответственно, больше придет людей днем».

Справиться со всеми задачами предпринимателю помог спортивный дух и умение доводить начатое до конца.

«У меня был, наверно, спортивный интерес. Если я ставлю какую-то задачу, всегда есть стопроцентная уверенность в том, что смогу это сделать. Просто, возможно, мне потребуется больше времени или больше усилий, но то, что я смогу это сделать, я почему-то всегда уверен»

Свой подход к ведению бизнеса Рамиль транслирует через призму спортивного мира. По его мнению каждый человек при должных усилиях сможет открыть свое дело.

«Я спортсмен и всегда на себе провожу аналогии: я знаю, что абсолютно любой человек может получить звание кандидата в мастера спорта. И здесь, я считаю, точно так же, есть обычный человек, есть первый разряд, есть кандидат в мастера спорта, и я понимаю то, что просто нужно время, усилия. Не получится никак поднять штангу сразу, придется потренироваться».

Для него это игра, где любая проблема — старт для новых начинаний.

«Единственный совет — это просто верить в то, что у тебя получится. Соответственно, подбивать итоги, анализировать, понимать, на что обратить внимание. Верить и делать, просто делать хоть что, без разницы, потому что минимальные действия будут приносить результат. Просто одно действие принесет тебе 8% результата, а другое действия 92% результата, но ты же это увидишь, если попробуешь сделать».

Открытие спортивного клуба супругов можно отнести к счастливому стечению обстоятельств. Бывшие владельцы решили продать помещение зала, где работали Александр и Екатерина, и предприниматели, не долго думая, выкупили оставшееся спортивное оборудование и приобрели зал.

«Это было год назад, и вышло нам в значительную сумму. Мы планировали свой клуб открыть, поэтому откладывали. Часть пришлось брать в рассрочку» — поделился Александр.

Главной трудностью для пары был отток клиентов и привлечение новых.

«Первое время, мы, как тренеры, хотели наполнить клуб именно нашими постоянными клиентами, а привлечение других людей в этот клуб не было интересно. На нас сразу же навалился этот мешок проблем — был отток клиентов по той или иной причине. Нужно было всех вернуть, привести новеньких, какую-то рекламу запустить, начать развивать соцсети»

Семья Зворыгиных более 20 лет живет душа в душу и вместе ведет бизнес. Александр признается, что они с супругой никогда не ссорятся и не могут долго друг без друга:

«Каждый день, с утра до ночи, мы вместе. Мы никогда не ссоримся, ведь что тут ссориться:  дело — это дело, а дом — это дом, отношения — отношения. Нам плохо, когда мы не видим каждый день друг друга, мы не отдыхаем порознь, у нас всегда всё вместе».

Несмотря на то, что Александр и Екатерина держат в своих руках бразды правления целым фитнес-клубом, они всё равно продолжают тренировать. Желание и стремление клиентов измениться — для них главный показатель.

«Без работы не сидим. Я могу не работать вообще, но у меня есть люди, которые ко мне ходят годами и я им не отказываю, потому что вижу у них интерес, их стремление. Видим, как меняется их личная жизнь. Девчонка приходит вроде неуверенная в себе, начинает заниматься годик-два и „хоп“ — поверила себя, вышла замуж и смотрим уже и детишки есть. У нас тут семейные пары залах образуются»

Пара не только прививает любовь к спортивному образу жизни, но и помогают строить целые семьи.

«У девочек, которые приходят к супруге моей заниматься, через какое-то время, если нет детей, но они в планах, спустя год-два они появляются. Иногда из-за небольшой подвижности не происходит зачатие. И сейчас к нам посылает ижевский центр репродуктологии семейные пары на спортивную подготовку».

«В основном все убивает страх. Страх начать. Слушают людей, которые бизнесом не занимались, но дают советы. Слушают тех людей, которые проводят всякие обучающие курсы „Как стать миллионером?“. Это всё убивает на корню. Я никого не знаю, кто сходил на курсы и потом раз и выстрелил. В чём ты соображаешь, что тебе деньги приносит, туда и вкладывай».

Свой бизнес-путь Татьяна начала случайно — работая менеджером по продажам, она получила предложение провести одно занятие на гамаках, которое и послужило развитию идеи о дальнейших предпринимательских начинаниях в области аэройоги.

«Меня вёл только интерес. Когда пошла уже преподавать на первое занятие, естественно, был страх, и я понимала, что не знаю, как это всё делать, но, тем не менее, я пошла. Занятия провела, и меня тогда взяли на испытательный срок» — поделилась девушка.

Испытательный срок Татьяна прошла и, дабы повысить свою компетентность, отправилась на обучение, результатом которого и стала идея о собственной йога-фитнес-студии.

«После обучения у меня стали появляться мысли. Я следила за теми, кто в городе этим занимался и видела, что это совершенно непрофессионально. И у меня появилась такая идея — я хочу свой зал, чтобы давать людям это профессионально, использовать для их здоровья, использовать для их тела. Ещё, наверное, полгода я с собой внутри разговаривала, и потом все сложилось чудесным образом — я открыла свой зал»

Кризисные трудности не особо затронули студию Татьяны, ухудшилось только качество некоторых гамаков — пришлось вместо американских заказывать из Китая.

«Это косвенно повлияло. Единственное, если мы рассматривали для открытия во втором зале тоже американские гамаки, ситуация сложилась таким образом, что нам пришлось купить китайские реплики. Первые недели две, наверно, народ был в шоке от ситуации, происходящей в мире, и перестал ходить немного, был спад, а так, по большому счету, всё хорошо, всё нормализовалось».

Главной особенностью своей студии Татьяна Мокрушина считает профессиональное преподавание именно аэройоги. В «Невесомости» это считается основным направлением.

«Я сама, наблюдая за конкурентами, точно могу сказать, что у нас это основное направление, остальное как дополнение, а у остальных, наоборот — гамак как дополнение. И я вижу даже по фотографиям, которые выкладывают в соцсетях те ошибки, которые они делают. То есть я могу сказать, что мы преподаем профессионально»

«Сейчас уже, глядя назад, я хочу сказать, что нужно больше вкладываться в рекламу. Я первый год жила вообще без рекламы, то есть на сарафанном радио. Надо вкладываться в рекламу, чтобы с самого начала был нормальный старт. Естественно, нужно быть профессионалом своего дела. Если выходить с товаром, который у тебя „ну такое“, то мне кажется, ничего не получится».

Кристина сразу после рождения ребёнка начала задумываться об открытии собственного дела, и как только подвернулась возможность — не стала её упускать.

«Я увидела, что продается целая студия, время бронировать не надо, аренда в принципе мне подходит, зал подходит. И я посчитала все, просчитала риски, подумала, как это будет в несезон, как это будет в сезон, что может пойти не так. И приняла решение, что я возьмусь за это».

Опыт в получении заявок на занятия у  Кристины уже имелся, поэтому проблем с записью на новом месте не возникло.

«У меня был опыт в заявках, я знала, как их получить, здесь мне получилось достаточно быстро заполнить полную запись. В декрете я начала читать бизнес-литературу и поняла, что я хочу попробовать что-то сама, попробовать свои силы. Не получится-получится — это другой вопрос, но именно то, что я это попробовала, что я не просто сижу, я что-то делаю, и вот это меня замотивировало».

Кристина Мухаметова не увлекается спортом на профессиональном уровне, зато у неё отлично получается налаживать бизнес-процессы и привлекать знающих специалистов.

«Я сама занимаюсь фитнесом с 17 лет. Ходила в тренажерный зал и на групповые тренировки, но сама себя, как фитнес-тренера не вижу. У меня нет образования и знаний для проведения фитнес-тренировок. Я сама иногда штангу поднимаю с круглой спиной, хотя знаю, что нельзя. Есть прекрасные девушки, которые учились на фитнес-тренера и могут дать гораздо больше меня. Я лучше буду создавать условия для комфортной работы тренеров и работать над привлечением клиентов»

С маленьким ребенком, бесспорно, тяжело держать под контролем целую фитнес-студию, однако, с поддержкой близких людей даже самые тяжелые трудности можно преодолеть и не потерять запал.

«Тяжело, когда ребенок болеет, очень тяжело, а тем более, когда первый год он болеет — неделя в садике — две недели дома, это очень тяжело. Мы постоянно сидим, и я чувствую, что я такая рвусь-рвусь и обратно меня приземлили, и у меня внутри так это все закипает! Очень важно, чтобы близкие поддерживали, потому что я понимаю, что ты сама не уверена в себе, если тебе ещё будут близкие родственники гнобить, говорить: „Да, куда ты полезла? Для чего тебе это надо?“ — это ещё больше приземляет тебя, и ты думаешь: „может реально не надо, а может, действительно не получится?“ Но, когда близкие говорят: „Давай!“, — это очень здорово, это заряжает и помогает».

Кристина планирует повышать престиж своего бизнеса за счёт открытия новых точек.

«Мне все-таки хотелось открыть вторую студию, сейчас есть немножко внутри боязнь открытия из-за платежеспособности людей. В идеале, хочу вторую-третью студию открыть, чтобы это была какая-то сеть. Да, безусловно, это идеально. Хотелось бы это создать. Это уже другой престиж».